【大河财立方 记者 陈玉尧】11月17日，元气森林以“二十年后再相会，轻舟又过一重山”为主题，在珠海召开2025年度经销商大会。
在消费趋势多变、市场竞争白热化的2025年，元气森林再续增长势头，整体业绩实现双位数增长， 取得了快消行业（2025年整体增长率为4.8%）平均增速4倍的增长，其中外星人电解质水同比增长34%，维C橙味和夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在同比增长36%，维生素水同比增长128%，整体销量符合且超预期。
创始人唐彬森揭示了元气森林连续三年增长的底层逻辑—— “做饮料是个慢活，我们要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起给中国人创造和传递有爱的好产品。”
“慢即是快”，
元气森林越来越稳了
经销商大会，向来是食品饮料行业各大品牌向渠道传递信心的重要窗口，而元气森林的经销商大会因为管理层的开放态度，被业内经销商称为一场伙伴间的坦诚对话。
展开剩余81%大会现场，唐彬森聚焦好产品的慢工细活，用三个“更加”表达对当前产品发展路径的坚定——产品组合更加稳健，产品结构更加有前景，产品储备更加有信心，也让经销商和行业感受到越来越成熟、越来越稳的元气森林。
与此同时，唐彬森也在思考新一年如何在增长中保持清醒，如何践行自己“慢即是快”的理念。
最终，元气森林给出的答案依然是回归做好产品的初心——继续坚持有爱的好产品六原则，即“加一点”让喝水更有意义的成分；“减一点”对用户有负担的饮料成分；要像对待家人一样精打细算做产品；抱着长期陪伴用户的心态做产品；打造无限接近传统手工现做的饮料产品；在包装上，元气森林追求更好看、更有符号感、更有时代烙印。
在唐彬森看来，“什么火就做什么”不是元气森林的文化，继续踏踏实实把产品做好，就是要对用户负责，要做身边人爱喝的饮料，同时不断沉淀核心底层能力，真正实现好产品的六个原则。
如今回头看，当初那些看似“慢”的产品决策，恰恰成了元气森林今天快速增长的加速器。那些坚持减糖减负担的配方，如今成为消费者信赖的基础。
可以看出，虽然当前饮料行业竞争日趋激烈，但元气森林一直都很有方向感，选择了一条看似慢、实则稳的长期主义之路。在产品为王的市场环境下，元气森林正在持续赢得消费者信赖，让经销商更有信心、更坚定地与其同行。
经销商“严选”，
年轻化、健康化理念赢得市场认可
对于一家企业而言，做好产品是起点而非终点。当产品从生产端走向消费端，冲在一线的经销商显然更清楚一款产品、一家企业能否经得起市场考验。
此次经销商大会现场，不少优秀的经销商进行了业务分享。
从事饮料行业16年的苏州经销商许先生，在代理元气森林四年间，最直观的感受是外星人电解质水和冰茶的市场表现超出预期。他认为，这是因为“现在的年轻人都认可低糖健康的理念，而外星人电解质水的包装、广告更为新颖，口感良好，在运动场馆里特别受欢迎。此外，冰茶的配料也更干净，口感更清爽，对消费者很有吸引力”。
新疆经销商白女士2021年放弃其他品牌的代理权，转而代理元气森林，是看中其“年轻化、健康化”的产品理念。五年间，她见证了产品从单一气泡水发展到多元矩阵，每一款新品都能在市场上站稳脚跟，给了她十足的信心去深耕市场。她分享了与团队伙伴的艰辛铺货经历，比如去古城攻坚铺货常常加班到凌晨三四点，在海拔4000米的地方骑着电动三轮车一家一家拜访当地商店等。好产品的加持下，这些辛苦都成了值得的奔赴，如今元气森林在白女士代理饮料品类中的占比已高达90%。
来自兰州的元气森林新代理方女士，坦言选择元气森林是因为产品契合“健康化”“多元化”的消费趋势。“现在家长都不让孩子喝太甜的饮料，而元气森林‘配料表干净’‘减糖’的特点，正好满足这个需求。”目前，在其代理的产品中，外星人电解质水与冰茶系列相较竞品优势明显，好自在接受度也较高，同时，下沉市场对维生素饮料维C水、维B水的需求相对更大。
经销商的经历，最直接反映了消费者的真实选择与市场反馈。元气森林以好产品为核心的策略正不断释放势能，一方面是因为产品契合了健康减糖的大趋势，更受年轻人群青睐；另一方面，丰富的产品矩阵，满足了不同场景下的多元消费需求。元气森林从减糖配方到功能细分，从场景洞察到持续迭代，正不断赢得市场和经销商的认可。
追求有用、健康，
坚守做“好产品”的初心
纵览元气森林各大产品的发展路径会发现，它对“好产品”的定义并不局限于“好喝”，而是追求“有用”和“健康”，并在此基础上进行差异化创新，构建了“健康基底+场景适配+持续迭代”的产品开发逻辑。
在此次经销商大会的现场，气泡水、外星人、冰茶、好自在四款产品的品牌负责人，分别对外分享了各产品线的创新亮点和未来规划。
为了做好产品，元气森林冰茶和好自在通过创新技术和工艺，满足消费者对口感与健康的双重追求；冰茶以“真茶真果汁+减糖”为卖点，并搭配-196°C液氮锁鲜技术，真正做到了减糖不减味、冰爽锁鲜，引领冰茶市场的健康新潮流；熬煮而成的好自在，将“慢”工夫融入整个生产流程，先大火煮沸，后经恒温文火慢煮，充分释放食材的香气，最后通过无菌灌装产线，在不添加防腐剂的前提下锁鲜装瓶，不仅还原了家常的口感，而且更好地保留营养成分。
为了让好产品做更好，气泡水研发团队成立“气泡攻坚小组”，历经500余次技术革新，只为找到“让气泡恰到好处爆炸”的爽感，最终才有了如今产品入口时绵密冲击与温和口感的平衡。
元气森林每一款产品生产和升级背后，都是对用户需求的深度洞察和对产品品质的极致追求，这不仅让行业得以窥见“好产品是如何炼成的”，也构建了其多赛道竞争壁垒。
大会现场，唐彬森明确了2026年的发展策略——坚守做好产品的初心，继续相信饮料，相信产品，相信中国。这意味着，经过过去几年的探索与沉淀，元气森林找到了最适合品牌的发展节奏，那便是以好产品的确定性对抗市场的不确定性。在消费升级与趋势变化的当下，唯有坚守好产品的初心，才能构建品牌与经销商的共赢生态，实现可持续的稳定增长。
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